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拼多多认购国美零售2亿美元可转债 家电电商销售格局或生变

来源:长江商报 2020年04月21日 10:22

4月19日,新电商平台拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,初步转换价为每股1.215港元。如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

对于拼多多而言,与国美合作,有助于补充拼多多物流以及家电品类供应链。对于国美而言,牵手拼多多,也是一次突围“自救”,可以加快线上线下融合的零售业态。在阿里“搞定”了苏宁易购(002024,股吧)后,拼多多此番也顺利牵手国美,对于整个行业来说,家电电商销售格局或生变。

消息一出,国美股价一度上涨超过30%,截至4月20日,国美股价报收0.85港元/股,大涨16.44%。

拼多多2亿美元买到什么

作为电商新贵,拼多多能在阿里和京东的联合“厮杀”下,闯出一条血路,其商业模式功不可没。但在上市后,面临做大做强和来自于阿里“淘宝特价版”、京东“京喜购物”等强有力的对抗时,拼多多却短板突出。

纵观电商发展,早已不只是平台的竞争,也不是单一的供应链之争,而是在新技术、新物流的驱动下,供应链生态的竞争。背靠腾讯这座大靠山的拼多多要想彻底搅动行业格局,还需大下功夫。

这次认购国美,既让原本存在竞争关系的两大平台达成全面战略合作,更重要的是一直被国美视作企业之“魂”的供应链以及物流体系,也将为拼多多服务了。经过几十年积累与创新,国美的供应链创新早已不局限于单纯的产销关系,而是通过整合用户端、销售端、全国超2000家门店网络、百万美店主、仓配物流以及售后维修服务体系,打造统一的进销存、送安服、维保换的全链条零售生态系统,并由此在行业内率先推出了新一代智能型供应链开放平台。

此次拼多多认购国美可转债,意味着双方合作进一步升级,也为拼多多所在的下沉市场打开了高品质好物消费升级的新蓝海。根据合作协议,国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。

国美2020年下半场“拼”了

对于国美而言,牵手拼多多也是一次突围“自救”。

去年下半年因传统家电3C业务表现欠佳,国美收入下滑幅度加大。据国美零售最新发布的2019年财报显示,国美零售销售收入为594.83亿元,仅为苏宁易购的22%。与此同时,国美依然在亏损,2019年亏损25.9亿元。

当年看着苏宁有了阿里这个大靠山,国美倍感压力。如今,有了拼多多这把雨伞,国美底气也足了起来。深度合作后,拼多多将向国美倾注消费大数据、“百亿补贴”、技术流量等优势资源,强化让利促销、市场推广等方面的合作。

据中国电子信息产业发展研究院近日发布的数据显示,2020年我国家电市场线上销售将持续增长,渗透率有望达到50%。显然,与拼多多联手,扩大线上流量入口,加快线上线下融合的零售业态,是国美早就已经写在剧本里的。

“两年来,从平台到服务,再到今天资本层面的合作,国美与拼多多的合作日渐深入。”国美零售CFO方巍如此总结两者的几次携手。而这一次,是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后,双方以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作。

家电电商销售格局或生变

拼多多入股后,国美股价迅速提升。谁也不曾想到,曾和国美在家电市场多年厮杀争霸的苏宁,在电商崛起后,一个战队阿里,一个战队拼多多了。

2015年,阿里巴巴斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二股东,随后阿里以224亿港元收购高鑫零售,从此大润发、欧尚都归属阿里系。同年开始,苏宁在大润发、欧尚超市门店负责经营家电部门,并完成了近500家门店的改造,成就了阿里的家电业务护城河,抵御了来自京东的挑战。

此次拼多多“搞定”了国美,正如当初阿里搞定了苏宁。按照双方合作计划,国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划,有了国美的品质和保障,拼多多在家电领域将更具话语权。

如今,家电电商格局有望再生变,早已感知到阿里和拼多多在家电领域强势崛起的京东,也提前做了应对。2019年4月,京东战略投资入股五星电器,持股46%,由此将五星电器纳入账中。接下来,家电电商销售格局或将形成天猫+苏宁、拼多多+国美、京东+五星这样的对手戏。

2020年对于国美和拼多多、京东来说,仍然有巨量的红利等待挖掘,如何充分发挥彼此间的供应链和流量价值,实现1+1>2的效果,交出一份“百亿答卷”,值得拭目以待。


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